皮肤管理门店在拓客时如果能够及时掌握好5个顾客的消费心理，那么稍加利用就能起到很好的效果。
 
好奇心理
很多企业年轻的消费者之间都有尝鲜的心理，美容院想要发展吸引此类顾客，可以对美容项目、美容师、服务管理方式等来进行产品包装，体现出美容院的特别、新颖时尚，借此来吸引目标顾客。这类客户通常紧跟经济时代的潮流，能够通过吸引她们的往往是那些时尚新颖的项目。

贪小便宜
可以说所有人都有爱占小便宜的潜质，人们都喜欢物美价廉的商品，所以美容院做促销活动前一定要规划好营销方案及广告语。了解顾客对美容项目的费用认知，这样才能用最小的代价让顾客获得最大的心理满足，顾客心里认为占了很大的便宜，对其他项目的消费预算就会随之提升！
 
冲动消费
淘宝双十一的成交奇迹全靠顾客冲动消费，各种“促销”、“打折”、“降价”的字眼能够在瞬间摧毁访客的理性。在他们的潜意识里，“买到就是赚到，买多少赚多少，不买就是亏钱”，导致冲动消费。和平日里大爷大妈在超市里抢特价菜不同，特价菜对比同款，而淘宝双十一的价格仅对比预设的折前价，双十一过后发现商品原价比折扣价还低的案例比比皆是。因此，美容院在开展促销活动，您也可以使用这些强大的文字力量唤起顾客的消费欲望。
 
自我犒赏心理
顾客有时候我们工作很累，休息的时候就想好好的犒劳一下自己，美容院在做节假日进行活动的时候，可以通过针对企业白领推出一些放松、缓解疲劳的项目，这些问题就会产生刺激他们的“奖励”需求，从而发展很快促进公司销售。 从众心理
人是一种从众的生物，从众心理使得顾客认为生意好的美容院不应该差到哪里，当看到美容院人头攒动的时候，他们也会想体验一下。 另外，通过很多顾客在店内抖音，小红书，快手，我们聊天朋友圈推荐到美容院，也裂变出更多的销量.