美容店降低成本和提高利润的策略可以清晰地分点表示和归纳如下：

一、降低成本策略

1. 选址策略

考虑租金成本：选择租金相对低廉但人流量和交通便利性尚可的地段，避免盲目追求繁华地段而承担高昂的租金。

精准定位：根据目标客户群体的分布选择合适的地点，如白领聚集的商务区或中高端住宅区。

2. 采购管理

优化供应链：与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量的同时获取更优惠的价格。

市场调查与比价采购：定期进行市场调查，了解市场价格动态，及时调整采购策略，降低采购成本。

3. 员工激励与配置

合理激励：通过制定合理的薪酬体系和激励机制，提高员工的工作效率和服务质量，降低因员工失误或效率低下而产生的成本。

合理配置：确保员工配置合理，避免人力浪费，充分利用每一个可以利用的员工，保持人手紧张状态。

4. 运营管理

财务管理：建立严格的财务管理制度，实时监控经营状况，确保资金的高效利用。

库存管理：加强库存管理，避免产品积压和浪费，通过合理的库存管理策略减少不必要的成本。

服务流程优化：优化服务流程，提高服务效率，减少客户等待时间，提升客户满意度。

5. 削减不合理开支

识别不合理开支：找出运营过程中的不合理开支，如过高的广告投入但效果不佳的部分。

调整开支策略：将不合理开支削减并用于其他更需要的地方，如仪器采购和项目更新。

二、利润分析

1. 营业额提升

提升服务品质：提供高质量的美容服务，增加顾客回头率和口碑传播。

增加服务项目：根据市场需求和顾客需求，增加新的服务项目，提高顾客满意度和客单价。

2. 毛利率提高

优化产品组合：提高高毛利产品的销售比例，同时确保产品质量和服务质量。

降低产品成本：通过采购管理和库存优化，降低产品成本，提高毛利率。

3. 成本控制

严格执行成本控制策略：确保所有成本控制在预算范围内，避免不必要的浪费。

定期成本分析：定期分析成本结构，找出可优化的部分，并采取相应的措施。

4. 会员管理

提升会员留存率：通过提供优质服务、会员专享优惠和福利等方式，提高会员的留存率。

增加会员消费：鼓励会员进行多次消费和购买高价值产品，提高会员的客单价和贡献度。

通过实施以上降低成本和提高利润的策略，美容店可以在保证服务质量的同时，提高盈利能力并创造更多的竞争优势。